Korea Startup Center (Support for Global Expansion)
K STARTUP CENTER (Success Try Action Relation Trust)

구익모 H Robotics 대표

안녕하십니까 H Robotics 구익모라고 합니다.
H Robotics는 로봇 기술과 아이티 기술 그리고 원격 플랫폼 기술을 유복합해서 좀 더 대중적인 가치의 재활 치료를 제공하기 위한 회사라고 보시면 될것 같습니다.

H Robotics 국내외 평가
크게는 저희가 국내에서는이제 케이스타트업에서 우수상을 받았던 사례가 있구요.


- 2020.10 : LG CONNECT 2020 1위 수상
- 2020.11 : MEDICA TOP12 Medical Startup 수상
- 도전! K-스타트업 왕중완전 지출, 국방부장관상
- I-COME UP 투자유치 IR 인천광역시장상
- 2021.01 : 2021 CES Innovation Awa

가장 대중들이 많이 아시는 ces에서 이노베이션 언어들을 받은 사례도 있습니다.

CES : 세계 최대 규모 국제전
에이치로보틱스, CES 2020서 2년 연속 혁신상 수상
에이치 로보틱스 개발 재활 운동'리볼레스', 'CES 2022', 2년 연속 수상
에이치로보틱스, 120억 투자 유치..."헬스케어 재활기기 개발 속도 "
CES이노베이션 어워드는 저희가 2011년에도 받았지만 오늘 발표가 났는데 또 연속 수상하게 되었어요.

해외진출의 어려움
사실 이제 제품개발 측면보다는 사업개발 측면에서 해외 진출이 굉장히 어렵습니다. 그 안에서 이제 저희가 신규로 새로운 네트워크를 연결을 하는것 조차도 단순히 이메일을 보내고 답변 올 때까지 기다리는게 전부거든요.
이게 정부 기관이나 유관기관 에서 하는 프로그램이나 정부 과제나 계속해서 모니터링 하고 확인을 하게 되었고, 그중에서 KSC라는 사업을 발견 하고 굉장히 매력적이고 흥미가 가는 사업인 것 같아 KSC 사업에 지원을 해서 그걸 시작으로 사업 개발을 전개 속도를 높였다고 보시면 될것같습니다.

2019 KSC 핀란드 지원 유럽 거점 진출 도전
KSC 시애틀은 북미 특히 미국을 집중하기 위해서 지원하였구요.

2019 KSC 시애틀 지원 북미 집중화 전략
KSC 핀란드는 유럽 거점, 유럽진출을 하기위해 지원을 하게 됐어요.

두번의 협력 KSC의 첫인상
KSC 시에틀사업 같은 경우 현지 한국인 분들 또는 한국인 사업가 분들 네트워크를 통해서 그 주변 네트워크로 사업영역을 열어 주는 도음을 받았고 데모데이도 지원을 받았던 사항입니다.

다시 선택한 KSC의 변화
KSC 핀란드 같은 경우 은행 코로나 상황속에서 이제 비대면 으로 이루어 지다 보니까 현지 네트워크를 밀접하게 맺고 진행하지 못했던 아쉬움이 있구요.

지속직인 KSC의 노력
그렇지만 현지에 요청을 하면 그거에 관련된 분들을 계속 연결을 해주시고 적극적으로 해 주셨기 때문에 지금도 커뮤니케이션을 하고잇고 의사소통 통해서 준비가 되는대로 다양한 프로젝트를 다시한번 논의해보려고 하고있습니다.

현재진행형인 H Robotics의 유럽진출
회사 차원에서 해외로 눈을 돌리면 사업개발 할때 채널 발굴이라던가 도움을 주는 현지업체 발굴하는게 가장 어렵거든요. 그 안에서 ksc 사업이 기폭제 역활을 해준것은 확실합니다.

높은만족도
만족도는 굉장히 높구요.

KSC 시애틀 - KSC 핀란드 - 선택은 언제나, KSC
추가적으로 ksc 시에틀 핀란드 이 외에 저희가 진출하지 않은 국가에 대한 ksc 프로그램이 열린다고 하면 저는 또 지원을 할거라 생각합니다.

K STARTUP CENTER 는 금문교다
KSC 사업은 에이치로보틱스의 금문교라고 생각합니다.

미국 샌프란시스코 진입의 관문 '금문교'
금문교가 어떻게 보면 미국에 들어갈때 지나가는 첫번째 다리라고 하잖아요.

해외 진출의 '금문교'가 되어준 KSC
KSC 사업이 해외로 들어갈때 금문교 역활을 해주지 않나 생각합니다.

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이기준 RINCOS CEO
저는 지금 그 링코스에서 ceo 직을 맡고 있는 이기준이라고합니다.

국내 물류회사 10년의 노하우
사실 저는 국내에서 택배업 을 10여년이상 꾸준히 했던 사람이에요.

대한민국의 고도화된 IT 시스템
대한민국의 물류회사의 IT 서비스 수준은 전세계에서 탑클래스안에 들어갈 정도로 굉장한 IT 문화를 가지고 있음에도 불구하고

국제 물류 시장과의 격차 확인
정작 해외쪽에서는 굉장히 낙후된 방식으로 하고 있는걸 보고

K-인프라 해외 시장에 적용하자!
국내에 있는 IT 인프라를 해외 적용시키면 먹힐 수도 있겠다라는 생각을 했었구요.

KSC싱가포르 센터 입주
저희가 ksc를 통해서 지원받은 내역은
사실은 싱가포르에 거점을 마련하고 거기서 일할 수 있는 환경을 지원을 받았거든요.

싱가포르의 높은 물가 & 비싼 임대료
싱가폴이 굉장히 물가가 비싼 나라이고 어 임대료 라던지 여러가지가 좀 부담되는 동네 임은 사실입니다.
거기서 저희가 집기를 구매하고 행정 요건을 갖추고 전기세 수도세 내는것도 사실 굉장히 좀 어려운 상황들이 있는데 그런 것들을 ksc가 한꺼번에 다 해결 해주셨거든요.

선택과 집중 기회를 얻다
덕분에 선택과 집중을 할 수 있는 기회가 굉장히 좀 빨리 왔구요.

KSC의 만남 터닝포인트
린코스한테 KSC의 만남은 터닝포인트다.

싱가포를 진출을 도운 KSC 지원과 멘토링 서비스
저희가 국내에서만 사업을 했다면 그런 물류회사중에 하나가 되었을텐데, 싱가포르를 진출하고KSC가 소개해주신 맨토링 서비스를 통해서 좀더 넓은 세상을 보게 된거 같구요. 그만큼 더 많은 기회를 얻은거 같습니다.
RINCOS 넓은 세상을 바라보다.

RINCOS 특급성장
처음 시작할 때 상당히 많은 수익을 했었구요.

인프라 확충X설비 구축 결과는?
RINCOS 매출액
2019년 108억
2020년 158억
2021년 250억
그 이후에 저희가 인프라를 확충을 하고 설비를 들이고 사업을 확장을 함과 동시에 2019년에 매출액 100억을 좀 넘었구요. 작년 기준으로는 저희가 한 160억 정도 그리고 올해는 250억 정도를 예상하고 있습니다.

RINCOS NEXT LEVEL
저희 여러가지 목표들이 있는데 일단은 저희가 2024년도에 싱가폴 주식 상장을 목표로 하는데 이게 제일 큰 목표이기도 하구요.
RINCOS 인프라 10개국 저변 확대

통합 국제 운송 서비스를 꿈꾸다
동시에 저희가 전 세계 전 린코스 인프라를 좀 10여개 이상 확대하고 원활한 서비스 체인의 만드는게 저희는 것에 목표인 것 같습니다.

아이디어 하나로 시작하는 스타트업
많은 스타트업은 아이디어를 가지고 시작하시거든요.

사업의 성공은 아이디어로 결정되지 않는다.
사업의 성공은 아이디어만 가지고 결정이 되는건 아닌 것 같습니다.

아이디어를 실현 할 수 있는 주변 환경의 중요성 그 아이디어를 실현시킬수있는 환경이 뒷받침을 되어야 하는데 되는데

K STARTUP CENTER 스타트업 특화 맞춤형 지원
KSC에서 멘토의 서비스, KSC 가지금 스타트업한테 지원해주는 것은 작은 부분인 것 같지만

작은 부분인 것 같지만 굉장히 크게 느꼈습니다
그 당시에 그부분은 굉장히 컸고 저는 이렇게 느꼈거든요.

KSC는 꼭 거쳐가야 하는 서비스다 -RINCOS 이기준-
KSC같은 서비스는 우리 젊은 스타트업한테 굉장히 필요한 서비스이고 꼭 거쳐가야 하는 서비스라고 말씀드리고 싶습니다.

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문은숙 CMES 마케팅 총괄

네 안녕하세요 CMES에서 마케팅 총괄을 담당하고 있는 문은숙입니다.

CMES
3D Vision
+AI
+Robot Control
저희 CMES는 3d비전 다음에 ai 이 그 다음에 로봇컨트롤 이 세가지 기술을 바탕으로 해서 다양한 로봇 어플리케이션들을 만들고 있습니다.
로봇 어플리케이션 구현

로봇 어플리케이션 이라 하면 지금 스마트 팩토리에 들어가는 다양한 제조공정 들에 들어간 부분에 예를 들어 자동차면 자동차 다음에 물류면 물류 신발 제조 철강 로봇이 필요한 곳에서 지금 부분 어플리케이션 솔루션을 개발을 하고 있습니다.

랜덤 디팔레타이제이션 (Random Depalletization) 로봇이 무작위로 쌓인 박스를 3차원으로 인식 컨베이어 벨트로 옮기는 물류 자동차 솔루션
저희가 처음에 이제 랜덤 디팔레타이제이션이라고 하는 로봇 어플리케이션을 가지고 2019년도 팩 엑스포 포장 전문 박람회 참가를 했습니다.

CMES의 기술 미국 물류 시장의 반응은 어떨까?
글로벌 기업들의 관심 미국 진출의 계기로 발전
혹시 우리가 하는 랜덤 디팔레타이제이션 로봇 어플리케이션이 미국 시장에서 물류시장에서 어떻게 좀 반응이 있을지 부분에서 참가를 하게 되었다가 아마존 이라던가 그 다음에 다른 ups 페덱스 이런 어떤 글로벌기업의 물류 관계자들이 저희 부스를 방문해서 좀 관심을 많이 보였었습니다.그걸 계기로 저희가 미국 도전을 한번 해볼 수 있겠다 라는것에서 저희가 시작하게되었습니다.

2020년 채용 직원 25명 회사 규모 2배 이상 성장
저희가 작년 만해도 한 25명 정도였는데 지금은 같은 시기이지만 50명 이상이 됩니다. 그래서 어떻게 보면 100% 성장을 한 거죠.
개발인력들이 많이 모여 있고 그런 부분에서는 지금 크게 성장액 궤도를 달리고 있다 라고 말씀드릴 수 있습니다.

CMES 궤도에 오르다
저희같은 스타트업 같은 경우는 약간 막막합니다. 해외시장을 가보는 싶은데 어떻게 가야 될지 해외시장을 진출하는데 도와줄 수 있는 프로그램을 여기저기 좀 찾아보다가 ksc에서 한국 스타트업인데 해외시장을 진출을 원하는 희망하는 지원 프로그램이 있다 라고 해가지고 저희가 국회 지원을 하게 됐습니다.

KSC 시애틀 프로그램
- 맨토링 지원 : 현지 전문가와 연결 진출 전략 정비 및 방향성 제시
- 글로벌 협력 : 비즈니스 매치메이킹 데모데이 및 컨퍼런스 참가 지원
- 현지 안착 지원 : 현지 법인 설립 지원 법률, 회계 컨설팅 조력

저희가 주로 받았던거는 이제 멘토링 프로그램 이었습니다. KSC 시애틀에 계신 시장을 잘 알고 계신 멘토분을 저희와 연결을 시켜 주셔서 이 시장에서는 어떻게 어프로치를 해야 되는지에 대한 어떤 방향성들을 조금 제시를 해 주시는 데 많은 도움을 주셨고 그 이외의 마켓리서치 추가적인 현지인 분들의 세미나 실질적으로 법인은 어떤 법인 설립을 해야 되는지 그리고 법인을 설립하기 위해서 어떤 리스크가 또 있는지 어떤 법률적인 검토 까지 KSC에서 좀 제공을 좀 많이 도와주셔서 가지고 그런 부분에 있어서는 저희가 그 미국 시장에 잘 안착할 수 있게 도움을 좀 주셔서 저희는 큰 감사를 드리고싶습니다.
진입 - 안착 - 성장 단계별로 구성된 현지 엑셀러레이팅 프로그램
KSC를 통한 CMES의 미국 정착

TO. 예비 스타트업들에게
내가 기술을 개발하는 것보다 그 개발한 기술이 사용자 들한테 어떤 의미가 있는지 어떤 혜택을 주고 어떤 이점을 줄 수 있는지에 대한 어떤 시장성 검토 사업성 검토가 첫번째로 이루어져야 될 거 같고 그 어떤 시이라는 걸 선택을 했으면 그 시장
안에 있어서 도움을 받을 수 있는 지원 프로그램은 없는지 ksc에 지원 프로그램 인큐베이팅 그 다음에 액셀러레이터 프로그램이 있어서 어떤 지원을 받아야 되는 지에 대한 부분까지도 생각을 해보시면 충분하게 스타트업을 잘 키우는 데 준비를
하실 수 있을거라 생각합니다.
KSC의 지원 프로그램 CMES가 추천합니다!

ksc 는 CMES가 해외 시장을 진출할 수 있게끔 눈을 열어주고 거기에 대한 디딤돌의 역할을 했었던 곳이고 또 프로그램 이었다고 생각합니다.

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최성욱 SENTBE 대표
안녕하세요. 저는 SENTBE 대표이사 최성옥 입니다.
저희 SENTBE가 현재 제공하고 있는 서비스는 개인들 그 기업들이해외로 돈을 송금 해외 결제를 하실 때 이용할 수 있는 서비스를 제공을 해드리고 있는데요.
외한거래 할 때 발생하는 높은 비용 들 불편한 절차 느린속도 제한된 수칙 방식 등의 문제들을 저희가 해결을 해드리고있습니다.

개인의 경우 한국, 싱고포르, 인도네시아
개인 같은 경우에는 한국 싱가폴 인도네시아에서 해외 송금서비스를 운영을 하고 있고요.

세계 50여개 국가로 송금 서비스 지원
한국국 싱가폴 인도네시아를 기준으로 전세계 50개국가로 송금이 가능합니다.

기업의 경우 두가지 서비스 방식으로 구분
그리고 기업 송금 같은 경우에는 저희가 웹 서비스와 api 서비스를 구분이 되게 되어 있는데요.

Web 서비스 한국에서 100여개 국가로 송금
기업 송금의 웹 서비스 같은 경우에는 한국에서 전세계 약 100여개 국가로 송금이 가능하고요.

API 서비스 세계 어디에서든 판매 대금 정산 가능
api 서비스 같은 경우에는 전 세계 어느 국가나 다 가능하다 라고 봐주시면 되겠습니다.

누적거래액 1조원
2021년 '만' 1조 5천억 예상 작년 대비 3배 성장
저희가 올해만 1조5000억 정도의 거래 규모를 달성할것으로 예측을 하고있고요.
이는 작년 대비 약 3배 정도 성장을 한 수치라고 볼 수 있습니다.

SENTBE의 요충지 싱가포르

저희한테 싱가포르는 가장 중요한 요충지 였습니다.
왜냐하면 저희가 외화와 관련된 사업을 하고있는데 그 외 와의 허브 역할을 하는게 싱가포르 였구요.
저희는 무조건 싱가포르로 진출해서 그곳에서 허브로서 싱가폴 법인을 운영을 하면서 다양한 비즈니스 모델들을 만들어 가는게 저희 중요한 목표였었구요.

함께 글로벌 요충지를 다져나간 KSC X SENTBE
싱가포르 오피스는 저희 SENTBE한테 있어서 글로벌 확장에 가장 중요한 요충지인만큼 KSC프로그램 하면서 그 중재를 다지는 과정들을 함께했다고 생각합니다.

KSC의 프로그램은 토양이다.
KSC 프로그램이 SENTBE가 글로벌 확장함에 있어서 단단한 토양은 제공해 주신 것 같습니다.
단순한 지원에서 뿐만 아니라 실질적으로 저희가 업을 해 나가는데 필요한 다양한 멘토링과 교육들을 제공을 해주고 있었습니다.

프로개름을 통해 확장한 글로벌 시장에 대한 견해
멘토링과 교육들을 거침으로써 글로벌 시장에 대한 뷰도 많이 배우게 되었었고 실제 네트워킹에도 많은 도움이 되었습니다.

해외 엑셀러레이팅 : 현지 엑셀러레이터의 기업 맞춤형 프로그램 운영
해외에 있는 벤치마크하고 있는 그 선진 사례들에 대해서 이미 너무 많은 인서트를 갖고 계신 분께서 맨토링을 많이 해주고 그 기업들이 어떤 과정을 거쳐서 성장해나갔는지 저희가 무엇들을 좀 중요할 어떤 그 항목들을 중요하게 고려하고 준비 했는지 등에 대해서 조언을 많이 해 주었습니다.

운영비용 절감으로 이어진 KSC의 조언
KSC에서 지원해주신 항목들이 저희 운영 코스트 절감 의 상당한 도움이 되었었구요.

현지 직원들의 만족도 : 효율 &능률 향상
그만큼 저희가 싱가포르에 계신 직원분들이 더 본업에 집중함으로써 다양한 시도들을 많이 할 수 있게 되었던 것 같습니다.

후배 사타트업에게 SENTBE가 전하는 말
창업을 준비하시거나 창업상에서 좀 힘듬을 겪고계신 분들한테 항상 드리고 싶은 말씀은 무조건 추천을 해 드리고 싶구요.

혼자 할수 있는 일은 없다!
혼자 할 수 있는 일은 무조건 없다고 생각합니다.

같이 뛸 수 있는 조력자 KSTARTUP CENTER
주변에서 같이 뛸수있는 조력자들이 필요한데 특히나 이제 글로벌 진출 하는데 있어서 KSC프로그램은 같이 팔짱끼고 뛰는 단 파트너 역할이
이 될 수 있다고 생각을 하고 있습니다.

KSC는 같이 팔짱을 끼고 뛰는 파트너다 - 최성욱 대표 -

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윤채옥 Genemedicine 대표
안녕하세요.Genemedicine의 대표 윤채옥입니다.

글로벌 헬스케어 리더 Genemedicine
저희 회사는 항암바이러스를 개발하는 회사이고 항암바이러스는 암세포만 선택적으로 죽일 수 있는 매우 강한 장점이 있는 항암제로써 사용이 될수 있습니다.

- 2014.11 진메디신(주) 설립
- 2016.07 미국 나스닥기업 F사 라이센싱 계약
- 2016.09 미국 Bio-Tech 기업 M사 라이센싱 계약
- 2019.05 Series A 투자 유치(165억)

저희 회사는 2014년에 설립이 되었고 2016년에는 미국에 두기업에 라이센싱을 한 바가 있습니다.

고형암, 췌장암 등 항암바이러스 파이프라인 4개 개발
파이프라인 : 연구개발(R&D) 중인 신약개발 프로젝트
이후2019년에 Series A 펀딩을 165억을 받아서 그 기간 동안에 4의 신약 파이프라인을 개발을 할 수 있었습니다.

Series B펀딩 341억 투자유치
최근에 2021년 7월에는 Series B펀딩을 341억원으로 마무리를 하게되었는데요.

이러한 자금으로 저희는 해외 임상을 가속화 시킬 것이고 저희는 처음부터 해외를 타겟하고 있었기 때문에 임상 시험도 국내뿐아니라 해외랑 함께 같은 임상 프로토클로 나아가서 상당히 시간도 세이브를 할 수 있고요.
또 함께 동시다발적으로 이루어지기 때문에 여러면에서 비용까지도 절약할 수있는 그런 기회로 생각을 하고있습니다.


바이오 벤처 기업의 도전 혁신 신약 개발
작은 벤처가 혁신 신약을 개발 하기 위해서는 많은 도움이 필요합니다
다행스럽게도 한국의 정부는 이러한 어려움을 미리 알고서 굉장히 다방면의 도움을 주시고 있어서 늘 감사하게 생각하는데요.

특히 ksc 에서 주관한 한 이스라엘 연구과제 개발 과제인데요. 그것을 저희게 우연하게 접하게 되었고 또 그 과제의 우수성을 알았기 때문에 저희가 신청에서 올해 저희가 그 과제를 시작할 수있게 되었습니다.

알수 없는 협력 기억의 존재
먼저 저희는 이스라엘의 어떤 훌륭한 기업들이 저희와 시너지를 이룰 수 있을지는 전혀 알지 못하는 상태 였구요.

해외 진출 기업들의 고민 '어떤 회사가, 어떤 기술을 보유햇나'
어떤 회사들이 어떤 기술을 갖고 있는지 저희로서는 참 찾기가 어려웠습니다.

넓고 전문적인 KSC의 현지 네트워크
기술력 파악은 글로벌 파워다
하지만 ksc는 이미 이스라엘과의 아주 좋은 협력관계를 갖고 있어서 많은 회사들과 또 그 회사들이갖고 있는 좋은 기술들을 잘 파악하고 있었기때문에
저희와 협력이 가능한 그런 회사들을 소개해 준 게 가장 큰 감사한 일이라고 생각을 하고요.
Genemedicine의 힘이 된 KSC 협력 회사와의 조우

KSTARTUP CENTER 해외진출의 장을 열다
또 저희가 같이 일을 할 수 있는 그런 그 어떤 장을 깔아 준 거죠.

그 장 이라는 건 결국 연구개발 과제라는 그 비용도 대주고 또 함께 협력할 수 있는 좋은 프로그램들을 지속적으로 제공해 준다는게 아주 감사한 그런 일이라고 생각을 합니다.
크게 도움을 받았습니다.

KSC와의 만남은 행운이다
KSC와와의 만남은 행운이다.
이렇게 정의할 수 있을 것 같습니다

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엄수원 Adriel 대표
안녕하세요 저는 Adriel의 대표를 맡고있는 엄수원입니다.

아드리엘은?
아드리엘은 디지털 마케팅에서의 정보 비대칭을
없애서 어떠한 기업이든 자기에게 맞는 최선의 마케팅을 할 수 있도록 돕는 애드옵스 플랫폼을 개발하고 공급을 하는 스타트업 이구요.

애드옵스 광고(Advertisement)와 운영(Operation)의 합성어

Adriel 매출
2018 6백만원
2019 2,268백만원
2020 5,957백만원
2021 ?
매년 2.5배씩 증가

2019년도에 소상공인 중소기업분들이 좀 쉽게 광고를 런칭 하실 수 있게 하는 플랫폼부터 시작해서 3년가까이 서비스를 진행해 오고 있는데 매년 2.5 배씩 매출이 성장하고 있습니다.

최근에는 미국과 영국 그리고 싱가포르에서도 굉장히 좋은 반응이 오고 있어서 글로벌 진출도 가속화를 하고 있는 상황입니다.

글로벌 Adriel의 시작

처음 계기는 저희 cto가 프랑스 사람이구요.
저희 주요 엔지니어 분들이 다 프랑스분들이세요

프랑스 국적의 CTO(최고기술경영자)
해외 국적의 엔지니어 채용
외국어에 능통한 실무진


저희가 프랑스 국적을 갖고 계신 팀 멤버만 저희 회사의 5분이 계십니다.
그리고 저도 불어로 소통이 가능하구요.
해서 저희팀 문화가 다소 프랑스 문화가 있어서 좀 프랑스라는 국가를 멀리 생각하지 않았던 게 주요 이제 그 쪽을 타겟을 하게 된 계기 이기도하구요.

Adriel X KSC 해외 주요 네트워크로의 연결
Adriel이 KSC를 만나고 나서 중요한 해외 네트워크 와 연결이 되고 그래서 저희가 사업에대한 어떤 시야를 확장할 수 있는 계기를 만들수 있었습니다.

이제는 말할 수 있다!
'실제로 도움이 될까?' 기대보다 앞섰던 걱정
솔직히 말씀드려서 정도 지원 사업이라고 하면 조금 고리타분하고 실질적으로 도움이 될까 스타트업들은 다들 그런 의문이 있는데

의문부호를 지워낸 지원 사업 프로그램
지원금 + 투자자, 바이어 네트워크 + PR에이전시 연계
그 때부터 굉장히 정말로 창업자들이 원하는 형태로 지원 사업들이 많이 이제 펼쳐지면서 지원금도 지원금이지만 정말 주요 네트워크도 투자자 네트워크도 있고
그리고 실제 바이어들을 만날수 있는 그런 네트워크 pr에이전시랑 또 이렇게 소개를 받을 수 있는

해외 진출 스타트업의 성장 발판
그런 해외에서 저희가 또 성장의 발판을 마련한 할때 제일 중요한게 네트워크 거든요.

네트워크를 마련할 수 있도록 여러 기회를 제공하는 그런 지원 사업들에 참여를 한 이후로부터 이게 또 이제 계속 커지면서 뭔가 이제 꼬리에 꼬리를 물고 이제 가지를 치면서 지금까지 저희가 글로벌 시장 해서 많은 것들을 배우고 성장할 수 있는데 많은 도움을 받았던것 같습니다.


2021 KSC 프랑스 지원
굉장히 지원 이후에 선정 이후에 절차와 어떤 요구되는 조건들을 아무래도 정부 사업 이다 보니까 제대로 이 지원사업을 활용을 하고 있는지 어떤 실사 같은 것들이 많을 수밖에 없는데 상당히 리즈너블하게 진행이 됐던 것 같구요.

저희가 실제로 사업을 하는 과정에서 뭔가 방해요소고 느낄만한 그런 부가적인 업무없이 정말 필요한 것들만 진행을 하고 도움을 많이 얻을수 있어서
KSC만족도 5점 만점 저는 뭐 5점만점에 5점 드리고 싶습니다.

K STARTUP CENTER 경험자 Adriel의 추천
ksc사업을 사실 한 번이 아니라 몇번 지원을 했고 지원을 받았는데 정말 추천을 드리고 싶구요.

다수의 경험으로 쌓은 KSC에 대한 믿음과 만족
제가 몇 번 지원에서 여러번 받았다는 것 자체가 굉장히 좋은 사업이었다. 라는것을 어떤 말보다도 잘 드러내는 거라고 생각을 하는데

보다 더 큰 KSC를 통한 값진 인연들
그사업을 통해서 만났던 분들 ksc 내부분들도 있고 그 분들의 파트너사 분들도 있고 아직까지 연락을 하고 도움을 많이 받고 있습니다.

그렇기 때문에 정말 많이 추천해드리고요.
지원금도 나오기 때문에 잘 활용하시길 바랍니다.

Adriel 그리고, KSC와 함께 하세요! -엄수원 대표

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문경록 NEWSYSROCK 공동대표

안녕하세요. NEWSYSROCK의 공동 창업자이자 공동대표를 맡고 있는 문경록 이라고 합니다.

#핀테크산업
#알고리즘
#로보어드바이저
NEWSYSROCK은 먼저 핀테크산업 내에서 알고리즘을 통해 어투 자를 도와주는 로보어드바이저 분야에 속해있는 스타트업이 라고 생각을 하시면 되구요.

로보어드바이저 로봇(robot)과 투자전문가(adviser)의 합성어
로봇과 어드바이저를 합친 말이고 어떻게보면 컴퓨터 프로그램이 이제 고객을 대상으로 온라인으로 자산 관리를 해주는 서비스 영역 이라고 보시면 됩니다.

초기 투자 자금이 많이 필요한 핀테크 서비스
펜 테크 서비스가 초기에 자금이 많이 필요해서 흑자를 내는게 되게 어려웠는데
저희가 아마 로보어드바이저 분야에서는 유일하게 흑자를 내고 있는 기업 일거구요.

뉴지스탁 2020년기준
매출액 : 30억
순이익 : 10억

작년 2020년 기준으로 매출액 30억에 순이익이 10억 정도 나왔습니다.
2021년 9월 기준으로 이미 작년 매출을 훨씬 넘어서서 아마 올해 매출은 약 40억 초반에 흑자도 10억이상 계속 유지를하는 상태가 될 것 같습니다.

데이터 기반 핀테크 회사의 특징

핀테크 회사들이 데이타 기반으로 서비스를 해요.
그래서 사실 데이터라는건 숫자와 이런 이제 문자로 이루어진 거잖아요.

데이터 기반 -> 해외 진출 가능성 판단
해외 진출도 그렇게 어렵지는 않을거다 라고 판단을 해서 준비를 하고 있었습니다.

사실 한국정부가 한국 스타트업을 해외진출하는데 사실 굉장히 많은노력과 돈을 쓰고 있고
그중에 하나가 ksc가 있었고 뭐 어떻게 보면 가장 세계주요거점 에 ksc가 이미 다 설치가 되어있고 그 안에서 현지의 이해도가 높은 직원들이 근무를 하고 있어서 저희가 ksc와 협업을 했을 때 가장 효과가 좋을 거라고 판단을 했어요.

코로나19 영향 현지 활동이 어려운 상황
아쉽게도 코로나 때문에 현재의 갈 수가 없는 상황이 됐어요.

그럼에도 불구하고 멈추지 않은 KSC의 지원
하지만 그럼에도 불구하고 KSC는 현지에 있는 글로벌 엑셀러레이터와 협업을 해서 온라인으로 이제 여러가지 멘토링 프로그램이나 컨설팅 프로그램을 제공하고 있고요.

싱가포르 회계법인 원격 설치 완료
싱가포르에 있는 그 회계법인인데 거기에도 연결을 해줘서 싱가포르 법인까지도 원격으로 설치를 완료 했습니다.
결론적으로는 상당히 만족스럽구요.

NEWSYSROCK의 시선
ksc 는 NEWSYSROCK이나 아니면 해외진출을 생각하는 스타트업 한테 있어서는 해외에있는 가족이라고생각하시면 되요.

ksc 는 가족이다
그 지역의 이모나 고모같은 친척이 있으면 사실 심적으로도 되게 안정감 있게 되고 중간중간 내가 필요한게 있으면 그거에 맞춰서 현지에서 도움을 주실 수있잖아요.

개별 특성에 따른 맞춤형 지원 서비스
해외에 있는 가족은 저희가 직접갔으면 고민만 하고 가지도 못했을텐데 ksc를 통해서 거의 6개월만에 혼자했을때는 몇년치의 분량을 다 덕분에 다 해결을 했다 라고

KSTARTUP의 지원프로그램
특정 성과를 무조건 만들어야지만 도움을 준다 이런 느낌이 아니라

작은 일부터 큰 일까지 '가족'처럼 편하게 제공
작은것이든 큰것이든간에 그 수준에 맞게끔 정말 가족처럼 편하게 제공을해주는 그런 상대라고 부르고있습니다.

Korea Startup Center

Korea Startup Center (Support for Global Expansion)
K STARTUP CENTER (Success Try Action Relation Trust)

소싱(sourcing)부터 판매까지 한 방에!
샐러들 다 모여

추연진 셀러퍼브 대표
안녕하세요. 셀러허브서비스 운영하고있는 대표이사 출연진 입니다.
셀러허브 라는 플랫폼은 판매자가 한번만 입점 해서 상품을 한번만 등록을 하면 모든 쇼핑몰의 동시에 판매가 될수있도록 하여 매출 이라는 중요한 지표와 그리고 이제 관리를 수월하게
할 수 있는 이 두 가지를 동시에 해결해 주는 그런 플랫폼 이라고 보시면 될 것 같습니다.

쇼핑몰 통합관리플랫폼 셀러허브, 170억 규모 시리즈B 투자 유치
온라인 판매 통합관리 셀러허브, 투자유치

일단 상반기에 저희가 약 170억원 정부의 신규 투자를 유치를 하였구요.

온라인 도매 사이트 인수 - >경쟁력 잇는 상품 소싱 및 매출 확대
사용자들의 호응과 호평으로 인정받은 셀러허브의 가치

이후에 온라인 도매 사이트인 온채널을 인수를 하고 그리고 2021년 최고의 브랜드 대상도 수상을 하였습니다.

셀러허브 X KSTARTUP CENTER
사실 요번에 KSTARTUP 프로그램이랑 같이 한 것이 저희한테는 크게 도움이 된 것이 셀러허브의 임직원들이 미국 현지 뉴욕의 파견을 나가서 현지 고객들의 반환 또는 현지의 잠재적 시장의 규모 이런부분들을 확인할 수 있는지 프로그램이 만들어져 있었구요.

KSC를 통해 확인한 미국 시장에서의 잠재력
셀러허브, 글로벌 가능성을 확인하다

이 프로그램을 차근차근 따라 가면서 결과적으로 미국 시장의 잠재력 그리고 잠정적 판마재 저에게 있어선 고객이신데 이런 분들의 반응을 확인해볼수가 있었던 것이죠.

KSC 프로그램의 장점
이 프로그램의 가장 큰 장점은 정부 예산으로 현지 상황에 맞춰서 예산을 책정할 수 있도록 하는 부분이 솔직히 가장 중요했습니다.

해외시장 진출 = 무에서 유를 창조하는 일
결국은 제 미국이라는 시장에 진출하기 위해서는 신사업과 굉장히 비슷하거든요.

가늠하기 어려운 분야별 예산 예측
그럼 이제 우에서 유를 창조하는 과정을 거쳐야 하는데 이때 실질적으로 필요한 예산이 어느 분야에 얼마만에 책정이 될지는 가늠하기가 어려운 경우가 많습니다.

현지 수급 장비
마케팅, 광고료
인터뷰 진행비

유용하게 빛을 발한 KSC의 지원금
그리고 미국에 필요한 장비들 이런 것들을 구입을 하고 마케팅 광고 기타 고객 인터뷰등을 진행할 때 필요한 것을 KSC프로그램 예산을 통해서 저희가 응용할수 있었던것이 가장 크게 보이고 있다고 보시면 될것 같구요.

USA STARTUP BOOTCAMP
두번째로는 그 STARTUP BOOTCAMP라고 하는 미국 현지에 있는 인큐베이팅 프로그램 하고 매칭시켰습니다.

실제 미국 현지의 저희 커머스 분야의 와 연결될 수 있는 전문가들 을 에 실질적으로 만날 수 있게 해주고 그를 통한 상담 같은 컨설팅 으로 전문지식과 현지의 반응을 볼수 있도록 구성도 좀 해주고 이부분들이 가장 컸다고 해주시면 될
것 같습니다.

KSC의 프로그램은 비교 대상이 없다.

일단 케이스 터라 프로그램 자체가 비교할 만한 대상이 없다는 것이 사실은 만족도 부분에 있어서는 뭐 최고로 만족은 세탁 라고 말씀드릴수 있을것 같아요.
KSC와 의 만남은 셀러 합의 글로벌 확장을 위한 첫단추 다 이렇게 정리할 수 있을 것같아요.

KSC와 의 만남은 글로벌 확장의 첫 단추다 - 추연진 대표-

Korea Startup Center